Подбор и согласование расчета по лизингу
После получения заявки начинается этап подбора и согласования расчета. Его цель — сформировать для клиента прозрачные и выгодные условия, которые учитывают бюджет компании, график платежей и особенности предмета лизинга. На этом этапе мы анализируем предложения от нескольких лизинговых компаний и выбираем оптимальные варианты.
1. Сбор предложений от лизинговых компаний
Мы направляем запросы сразу в несколько лизинговых компаний, чтобы клиент получил широкий выбор программ. Важно сравнивать несколько условий:
- ✔ процентные ставки и удорожание имущества за весь срок договора;
- ✔ размер авансового платежа и его влияние на ежемесячный платёж;
- ✔ возможность досрочного выкупа или изменения графика платежей;
- ✔ наличие дополнительных комиссий и скрытых платежей.
Сравнение предложений позволяет выбрать оптимальный вариант, который соответствует потребностям и финансовым возможностям клиента.
2. Формирование предварительного расчета
На основе собранных данных мы подготавливаем несколько вариантов расчетов. В каждом указываем:
- ✔ размер аванса и ежемесячных платежей;
- ✔ срок лизинга и итоговую переплату;
- ✔ эффективную ставку с учетом всех комиссий и дополнительных услуг.
Так клиент сразу видит полную картину и может сопоставить условия с финансовыми возможностями компании.
3. Согласование расчета с клиентом
После подготовки вариантов мы согласовываем их с клиентом. На этом этапе обсуждаются:
- ✔ предпочтительный срок договора и график платежей;
- ✔ размер аванса и возможность его корректировки;
- ✔ дополнительные услуги (страхование, обслуживание, сопровождение сделки).
Если клиенту важно минимизировать ежемесячные расходы, мы предлагаем более длинный срок договора. Если приоритет — экономия на общей переплате, подбираем вариант с большим авансом и коротким сроком.
Зачем нужен этот этап
- ✔ ясное понимание реальной стоимости сделки;
- ✔ выбор из нескольких расчетов от разных лизинговых компаний;
- ✔ экономию времени за счет того, что все расчеты и переговоры проводим мы.
Результат
Клиент выбирает один из согласованных вариантов, который максимально соответствует его бюджету и требованиям бизнеса. Этот расчет ложится в основу будущего договора и служит ориентиром для следующих этапов — подготовки документов и заключения сделки.
