Лизинг б/у харвестера Caterpillar 2020 года выпуска
Предмет лизинга: CATERPILLAR 320 с навесным (дополнительным) оборудованием - Харвестерная голова Ponsse H7 HD
Цена: 15 000 000 руб. с НДС
Аванс: 3 000 000 руб. (20%)
Срок лизинга: 2 года
Ежемесячный платёж: 696 083 руб.
Общая сумма выплат: 18 313 829 руб.
Описание ситуации
Клиент обратился с задачей приобрести в лизинг харвестер Caterpillar 2020 года стоимостью 15 млн рублей с НДС.
Проблема заключалась в том, что покупатель не мог получить одобрение ни в одной из лизинговых компаний. Ранее они пытались оформить сделку самостоятельно и через другого брокера, который вскоре перестал выходить на связь.
Сложность усиливалась тем, что почти половину стоимости техники составляла харвестерная голова, требующая отдельной оценки. Финансовая отчетность компании-лизингополучателя также показывала отрицательные результаты за последние годы, что становилось стоп-фактором при рассмотрении заявки.
Решение
Мы провели детальный анализ финансовой отчетности и подготовили обоснование для кредитных комитетов. Далее отобрали пять лизинговых компаний, готовых рассматривать сделку с учетом всех особенностей клиента. После получения одобрения выяснилось, что первоначальный поставщик техники имеет задолженность по НДС, и его аккредитация невозможна.
Для завершения сделки был привлечён надежный поставщик с положительной отчетностью и опытом работы с лизинговыми компаниями, который выступил посредником между владельцем техники и лизингодателем.
Результат
Сделка одобрена и реализована. Клиент получил технику, продавец — оплату, лизинговая компания — нового клиента. В данном кейсе брокер стал связующим звеном между всеми участниками и двигателем сделки. Без совместной работы клиента, владельца техники, поставщика и лизингодателя сделка не состоялась бы.
